大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电器品牌合作渠道方案的问题,于是小编就整理了5个相关介绍电器品牌合作渠道方案的解答,让我们一起看看吧。
传统家电销售体系分两大类:商场渠道和代理商渠道 商场渠道又分两大类:地方性大型卖场(各地的大百货店系统等)和连锁型家电卖场(国美苏宁等) 代理商体系一般就是私营老板,作专卖店的 新兴家电销售模式有:网络销售、电视购物等 网络销售主要三类:
3、各家电厂家的官方网站销售平台 电视购物就不多说了,可以自己看看电视购物频道 其他还有通过服务体系销售、通过酒店、***或者电视台电台组织的团购(砍价会)销售的,但属于销售形式的变化,从组织者的实际身份看,都可以归到以上几类 不知道你是要区域开发方案还是某次活动或阶段活动的促销方案,这个差异很大。
如果是第一类,销售思路你可以根据销售渠道来制定。如果是短期活动方案,针对不同的渠道也有不小的差异,您把问题明确一下,追问吧一个是电气设备安装,包括了机械装配和电气配线等,力气加上技术活儿。
一个是设备调试,根据设备运行要求,对其进行测试,看能否满足要求,不能满足的应当进行局部调整使其满足,小范围的技术活儿。电气知识,新余玉峰电器成套设备专业生产配电箱配电柜
一个是电气设备安装,包括了机械装配和电气配线等,力气加上技术活儿。
一个是设备调试,根据设备运行要求,对其进行测试,看能否满足要求,不能满足的应当进行局部调整使其满足,小范围的技术活儿。
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营销模式主要有三种:
1.国美、苏宁的大卖场模式,走专业卖场,能迅速将货铺出去,但费用较高,而且不受自己管控。
2.格力的专卖店模式,需要大力气经营和开拓,费用也不低,需要专业的渠道开拓人员,但该渠道一旦形成,就会牢牢抓在自己手里。
3.大客户模式,针对可能做大量***购的单位、企业,这种主要靠销售员的关系和能力。
现在想拿正泰的代理比较难,正泰的一级代一般都是温州人,而且业务额至少300万以上,你要做正泰只能去做分销了,也就是做一级代理的分销商,到正泰代理商拿货再销售。
另外,你可以从温州柳市去拿货,基本上这种就是窜货,折扣高,就看你有没有这方面的***了!国内的厨房电器,比如说老板电器,华帝股份等,目前最常见的几种渠道,一是走大宗,直白说就是搞定房地产公司,目前一二线很多一手房子都是精装修的,是带厨房电器的,如果你有能力搞定地产公司,让地产公司在新房中***用你家的厨房电器,那自然是很好。这种渠道一般***购量非常大,但是正是因为量大,价格可能压得比较低,而且地产公司一般比较强势,多是先货后款,回款会比较慢。二是贴近消费者,贴近消费者的方式很多,最常见紧跟客户需求设计产品,多打广告,多搞大型活动,这种方式面对的一般是零售客户,翻新需求,量小,但价格可能有主动权。三是线上平台,搭建自己的网上平台,不断的烧烧,不断的引流,把客户先聚到自己的平台。
到此,以上就是小编对于电器品牌合作渠道方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于电器品牌合作渠道方案的5点解答对大家有用。
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