家用电器经销商模式分析,家用电器的销售模式

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家用电器经销商模式分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍家用电器经销商模式分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 电器经销商怎么比京东还便宜？
2. 如何寻找家电代理商？
3. 家电经销商在“拼购”大潮里能分一杯羹吗？
4. 家电渠道，厂家直供和当地代理供货的优、劣势在哪里？

电器经销商怎么比京东还便宜？

如果这个实体店是正规经营的，由品牌厂家授权的，提供货源的，应该是价格多少会比京东同样的产品同样的型号便宜，如果是同样的价位在实体店买更好一些，有店面在。实体店最好是大型的商场、大型正规的电器店。

定价这个要看进货渠道，还有搞活动会有一定的优惠，不一定都是网上便宜，有的电器或者其他产品有时候实体店有搞优惠活动，同样的产品比网上的便宜。

如何寻找家电代理商？

你可以通过以下几种方式寻找家电代理商：

1. 在大型家电零售商的官方网站上查找代理商信息，他们通常会列出授权代理商的详细信息。

2. 可以向家电制造商索取代理商名单，并逐一进行联系了解。

3. 可以通过网络搜索引擎或社交媒体平台查找代理商，并与他们建立联系。

4. 参加与家电行业相关的展览会或会议，这些活动通常可以提供更多的信息和机会来联系代理商。

家电经销商在“拼购”大潮里能分一杯羹吗？

答案是肯定的。

家电经销商包括传统经销商和网络经销商，不管哪一种形式，关键在于"差异化"定位，只要差异化存在，结构性合作竞争就各具优势，不但在经营品种、服务领域都与消费者的单方面"拼购"形成一一对应，从而赢得各自的市场。

毕竟，价格不是唯一决定因素。随着供给侧改革的深入，各类经销商都会发展，各种形式的经销都在创新、复活、前进、拓展……

拼购现在由于拼多多的出现，很多的家电APP都出现了拼购的热潮，比如苏宁易购，比如京东，还有一些线下的个人经销商拉微信群，做多台拼购让价。

答案肯定是在拼购的大潮里看到了商机，并且尝到了甜头。

拼购为什么会让大家热衷，原因是多方都觉得合适，经销商加快了库存的周转，***更加健康，库存周转更加合理，消费者觉得拼购更加合适，其实你并不知道和谁在拼，也许你是山西的，他是湖北的，但是通过一个APP我们拼到了同一个东西，都享受了优惠的价格。而且各个人都有三五好友，可能你看上一个挺好的家电，和好朋友都想买，这个时候如果在实体店，你肯定会问导购，我们买两台能不能便宜点呢，有时候导购说不能，这就不能让消费者觉得我买的多么，还不给我便宜 ，心里不太舒服，但是拼购就可以很好的解决这个尴尬的局面，你只要分享给好友，两人拼团，享受价格，还能买到自己心仪的产品。

总的来说，拼购符合了消费者的消费心里，满足了经销商的销售心里，从而让大家得到了共赢的局面，为人们所接受。

家电渠道，厂家直供和当地代理供货的优、劣势在哪里？

很高兴回答您的问题，我从事品牌营销工作17年，5年的家电卖场管理经验，家电渠道厂家直供和当地代理供货的优劣势如下：

• 销售支持不同，厂家直供是直接对接厂家，厂家财大气粗，不论价格、赠品还是人员、活动等，支持会大一些，条件是销量要大一些。而代理商支持没有厂家的那么大，甚至会克扣厂家支持。
• 销量要求不同，渠道行业有句名言“业绩为王”，直接对接厂家，支持会比较多，但是销量要求会比较大。而代理商供货，虽然支持少，虽然也有销量要求，但是没有那么硬性。

• 促销活动不同，厂家直供促销活动是面向全国的，各大销售终端全国联动，品牌推广影响力很大，可以很大提高销量。比如“直播带货”，厂家直接策划推广较多，代理商策划推广较少。
• 团队培训不同，家电行业，大品牌甚至会给销售终端直派导购员，团队培训更是数不胜数。对于代理商就比较难实现，即使有团队培训也是从厂家请的，大多是免费的，重视度不够。

代理商供货最大优势配送及时、安装快捷、售后方便，厂家一般把这些都委托给代理商来做。

厂家直供和当地代理供货商互有优劣，经销商会因为自我经历、商场规模实力等因素有不同程度的看法。

自92年初，我在一家电商场，历任售后、销售、常务副总(04年始)等职，和本地代理供货商往来过密，因此我只谈谈在经销商眼里，代理商的优势和劣势。

本地代理商一般是属于个人或个人合伙性质的单位，婆婆少，部门少，工作效率高。商业活动中对突发***反应快，对个案政策灵活，售后服务满意度高(退、换、修)，结算方式人性化(短期周转不便时可赊欠)。当然这样做也有很明显的缺憾漏洞，但由于代理商和经销商都是本地人，交往多，彼此非常了解熟悉，稍加注意，一般不会造成不可挽回的损失，反而加倍增进双方友谊.情感，把冷冰冰地商业活动升华为老铁关系。

回顾我司发展史，每一个进步都有本地代理帮扶的身影。当年威力洗衣机大红大紫，由于恶意竞争，形成无效营销之势。为了扭转赔本赚吆喝地局面，我司决定主推白菊洗衣机或新天洋洗衣机。新天洋代理闻听我们***要求赊销的请求后，说了句:傻小子拜年，磕不了硬磕(原话，至今记忆犹新)。拂抽而去。白菊代理说赊可以，压一车结一车，月底清账，赚了请我喝酒。当然酒喝成了，并且从此缔结了长期合作伙伴关系，关键是我司通过洗衣机项目扭亏为嬴了。还有一个现在听来不应该发生的故事。当时空调安装售后都不完善，安装师付稀缺，要去BD市外聘，车接车送，外加付安装费每台300元。我们偷学安的一台，不巧发生了内机漏氟故障，接到我们求援电话，为了解除顾客焦虑的不依不饶的投诉，代理凌晨亲自把师付送来化解矛盾。代理帮助我们还有许多，但商界无小事，不便细谈。

总之，本地代理供货商，放远目光，扬长避短可操作空间巨大，是经销商的良师益友(真心做经销商的朋友，先做朋友，再做买卖。这也是本地代理商的最高境界)。

到此，以上就是小编对于家用电器经销商模式分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于家用电器经销商模式分析的4点解答对大家有用。