小橘子优选电器,小橘子科技有限公司

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1. 橙心优选已关停，多多团、兴盛优选、美团优选日子怎么样？

橙心优选已关停，多多团、兴盛优选、美团优选日子怎么样？

我是一个做了两年社区团点的宝妈小团长，刚关停我的团点不久，这不，来头条找机会呢。就团长端的收益来讲，没有了资本的补贴收益，日常的基本收益是很少的，都是瓜果蔬菜等单价本身很低，平台已经压了厂商的价格利索本身就薄，能分给团长的不多，但是团长却要做着拉拢用户和琐碎的分发服务，有时候售后多处理起来也很费时间。前期有补贴的收益还l可以，可补贴只是暂时的，烧钱的很，橙心和十荟团突然关停就是突然资金链断裂。倒贴烧钱，恶性竞争以及疫情原因导致了很多生鲜实体超市倒闭，这种方式其实扰乱了市场。可在疫情下还有点空间，然后上班又兼顾家庭的人群，有一部分人，已经习惯了也或是很愿意选择这种节省时间的方式。未来能否更大更长久，其实也要看政策的管控程度，背后都是资本操控的，如果过大，未来农业定价都有可能被资本家操控？不得不说，资本之间的竞争真是挺冷酷无情的

接触过多多买菜和兴盛优选，去年还跟着兴盛优选的人跑各个村弄过自提点的。兴盛优选还有活鱼带水密封包装配送。村里有个多多买菜的自提点，还是挺多人买的，货架冰柜堆满了各式生鲜。主要是住在农村的人在村里拿快递方便点，不用再跑去镇上拿。东西参差不齐，有些名不其实个头很小或鸡蛋有可能发黑点的，写着红头蒜但实际收到的白头又长又老的大蒜，有的味道不咋地，买了一次后就不想买了。有的还可以个头大新鲜味道正宗。但是确实是亏，司机不愿意送了，经常没几天又换新司机了，司机换了一个又一个，配送上午下午推迟到傍晚迟送第二天的也有。多多买菜也还在继续，现在疫情一来快递也停了。

现在社区团购也就一下爱占便宜的老年人在买，年轻人已经提不起兴趣了，原因就是社区团购上的东西很多都是夸大其词，实物和图片区别很大，对于年轻人来说，本来网上购买就是图个方便，而现在是到站点一看不喜欢，退了还很麻烦，久而久之，就不在网上购买了，就剩一些老年人，每天为了抢卷，买一些便宜东西，不合适了就让站长给退了。时间长了，团购的站长积极性就没有了，每天来的货也不多，挣不了几个钱，要面对一堆老年人无休无止的啰嗦，慢慢的站长越来越少，就是剩下的站点也是把顾客的东西随便放在地上，来取的时候也不管，让顾客自己去扒拉，出现***也很难解决，这都是团购生存不下去的原因，归根到底还是各方都有怨言，顾客买不到便宜东西，站长提不了多少钱，商家赚不了多少钱，平台也是赔本赚吆喝，自然会被淘汰。

所有以低价获客的行为，是走不长久的，因为这种方式破坏了行业生态，破坏了厂家几十年成百年建立起来的价格体系，必定遭到有远见的厂家封杀！就算厂家不干涉，低价的毛利也不可能支撑运营成本。小黄车就是前车之鉴。

曾经红极一时的社区团购好像迎来了振荡期，橙心优选，十荟团都已关停，多多团，美团优选等平台也开始整改。这种发展模式让我想起了共享单车红极一时的时候。

资本的强势入驻，为了抢占市场，大面积铺开，拼的就是资本雄厚程度，你不得不说，前期的社区团购优惠力度都是资本厮杀的成果。血战之后，好几个平台倒下了，这也意味着，竞争到了一定的程度，开始缓和并整理。

最近的社区团购对团长佣金获取方式有了更严格的要求—要用户从团长分享链接点进购买，团长才能拿到佣金。这也说明零散网点要增加用户粘性才能够更好地生存。

作为用户，可以非常明显地感觉到，社区团购的优惠力度比之前下降了，也就是，比之前贵了。优惠方式更加多元，比如连续下单三天可享受买菜零钱折抵订单金额，这些措施都是在挽留用户，增加用户粘性，以期自己的平台能够生存下去。

可以想象，当最后的竞争结果出现的时候，大概就是，实体经营店铺式微，一两家平***大。当经营集中到了一定程度，就可以掌握市场定价权，也就是说，那个时候才是真正的价钱开始贵了。

所以，我认为，现在社区团购的日子是不怎么好过的，大致处于一个竞争淘汰的阶段。

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