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对于社区电商的发展,如果从趋势来说可以预测一定会出现两强,但是如果说谁是“消失”的第三名,可能还为时太早。
除了两罐凉茶,类似的案例还有很多,比如百事和可口可乐的竞争,非常可乐不见了;苹果和三星的竞争,诺基亚消失;优步和滴滴PK,易到淡出。
根据定位理论的***特劳特的观点,竞争的本质是占领用户心智。从这个角度来说,我认为和其正并不是被两罐凉茶干掉的,而是在这场竞争中失去了消费者,是其本身定位的失败。
任正非在这次危机的时候也说了一个观点:如果有人要通过什么手段***苹果,他第一站出来反对。因为苹果是行业的标杆,是竞争的方向。如果失去了这个竞争,华为也会在手机中陷入迷茫。
但同时,华为手机的战略一直是向着第一冲锋。但是很明显优于华为与苹果的竞争,又让三星在中国市场陷入了巨大下滑。
C端产品就是如此,争夺消费者心智是旷日持久的“战争”,最直白的是,当消费者选择购买时,第一个想到的那个品牌是谁?
关于社区电商,由于这次疫情的关系,突然变得火爆起来。
我身处在湖南,湖南有一个社区电商品牌叫“兴盛优选”,这在我看来是最早开始做社区团购的,几年前就开始了,一直饱受争议的开拓模式,但发展还是非常迅猛。
兴盛优选它的背景是什么呢?当然是本地供应链连锁超市——芙蓉兴盛,近6000家的社区店,支撑了它的供应链体系,而兴盛优选即是基于此,基本上每个芙蓉兴盛的旁边就会有一个兴盛优选的布局。
而真正走到公众视野的,是在7月份兴盛优选获得C+轮融资8个亿美元,领投的是红杉中国、KKR、腾讯这些大佬,据说估值已经到了40个亿美元。
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